伦敦 伦敦00:00:00 纽约 纽约00:00:00 东京 东京00:00:00 北京 北京00:00:00
当前位置:主页 > 投资学院 > 交易策略 >
交易策略

电商发展新趋势:从交易型电商到内容型

  电商发展新趋势:从交易型电商到内容型电商2018年1月,大众点评上线黑珍珠餐饮指南,定位基于中国味蕾的美食严选榜单。有点对标米其林餐厅。

  早期:小红书最早是从“美妆境外购物分享体验”为切入点,也是标准的传媒属性。

  补充说明:大众点评有“内容+(流量分发型)产品”,但是,在B端商家服务与C端品类塑造上,还有巨大的上升空间。

  总体上说,电商内容化、内容电商化的业态极大丰富。因时间有限,大家今天就小结2条战略路径和6个典型案例。

  去哪儿前两个策略都是高度差异化竞争,是非常成功的。第三个策略大方向没问题,但是实行效果欠佳。

  编辑概况:曹升,灰度认知社创始人,专注研究企业业绩增长的两大引擎:营销与金融。每周解读一个业绩增长的技术诀窍(Know How)。

  这一轮融资的一个重点是投资交易系统的产品开发。它成功地完成了传媒、社区、交易的金融投资传媒商业化的三级跳。

  2012年,雪球撤掉了财经内容团队,让用户自己产生内容。这次重大策略调整,标志着雪球从一家传媒企业正式转型为互联网企业。

  去哪儿是一个第四方平台,它是中国第一个旅游垂直搜索引擎,还是中国第一、亚洲第三的旅游媒体,最重要的是它能实现流量分发。

  同时找到下家进行撮合交易。不进行APP外部信息搜索;得到,美国图片市场占广告市场份额为2.4%约40亿美金,大众点评定位是“中国最大的本地生活信息门户”。雪球最早主打“投资社交传媒”,没有咨询,视觉中国创始人柴继军和欢聚时代创始人李学凌都在《中国青年报》任职。2000年,即:但是,越有巨大的商业机会。

  截止到2018年05月,得到APP用户量超过2000万。据悉得到估值约70亿。

  但是,视觉中国的产品化能力还有待进一步深度挖掘,如果能形成“内容+产品+服务”三项全能,那企业市值应该奔向是1000亿当量。

  得到追求的是专注精品、小而美、常识标签更重的精品专卖店。既避开了与喜马拉雅、蜻蜓等的正面竞争,又树立了中国精品常识服务商的品类第一。

  与去哪儿类似,整合信息供应链也是雪球的重中之重。于是,雪球也大力抓取第三方媒体的优质内容信息。

  金融投资在互联网变现通常都集中在交易、数据等赛道上。大家公认的是,金融投资都是认知变现。需要极大的信息量,以及极其有逻辑的深度思考。

  报社记者拍摄的现场资讯照片往往是几十张选两三张使用,有闲置,而另一方面,有大量的媒体缺少现场资讯照片。

  2017年3月,大众点评上线了中国首个基于真实海量用户评价大数据的美食榜单“大众点评必吃榜”。

  目前,小红书已经在向“本地生活消费口碑”品类第一迅猛出击,比大众点评的商业模式要领先。大众点评面临跨界竞争。

  补充说明:视觉中国的销售毛利率从2014年55%,上升到2017年66%。说明图片市场是处在一个上行的大趋势,企业盈利能力也是向上的。

  比如演员林允在微博上有876万粉丝,在小红书上有837万粉丝。显然小红书的粉丝更有商业价值。因为带货能力强,林允拿到日本美妆品牌IPSA茵芙莎的代言。

  这是绝大多数互联网常识社区(比如豆瓣、知乎等)在商业化过程中绕不过去的一道槛。小红书的用户聚焦在爱逛、爱美、爱秀的新中产女性,躲过了这个大坑。消费口碑意味着能把用户从重度决策降低到轻度决策,非常有商业价值。

  举办常识发布会,充分发挥薛兆丰、徐小平、李翔、罗永浩等KOL的个人IP价值。

  而去哪儿是第四方平台,能跨越多个第三方平台,对同一个酒店同一个产品进行比价。

  也没有投资孵化,后发展为“内容聚合”,也与小红书不同,就是拿到照片版权。

  2011年,百度控股了去哪儿。2015年,携程与去哪儿、百度进行股权置换,成为去哪儿第一大股东。

  2014年,视觉中国借壳上市,随后开展了一系列强化版权优势的收购,在中国图片商业市场形成了相对垄断优势。

  相当长的一段时间内,小红书成了一些年轻女性上淘宝之前必须要打开的购物红宝书。于是,小红书开始试水自营电商。

  雪球也是中国最大的投资社区。目前月活1200万,日均生产20万条讨论,交易用户也在几十万。

  如果大家用出版零售化、出版电商化来定位得到与喜马拉雅,肯定不过分。喜马拉雅是常识服务商中的大型购物中心,而得到是常识服务商中的精品专卖店。

  去哪儿主打“线上流量分发+自营业务”,选品策略与商业模式没有充分地学习借鉴沃尔玛,过早地与携程、艺龙等供应商进行了残酷的同质化竞争。非常可惜。

  内容+产品+服务,已经成为新经济的标配。电商内容化是逆向进化的,是先有内容消费,后有商品消费。因此,大家从内容商业化角度来看三个案例。

  于是,雪球选择的是第三条道路:内容电商。开展股票、期货、私募等金融投资业务。

  中期:定位是“新中产女性跨境购物分享社区”,以UGC内容生产,转型为内容电商。

  2018年6月,小红书完成阿里领投的超过3亿美金的D轮融资,金沙江创投、Tencent、纪源资本等跟投,估值超过30亿美金。

  线上内容展示,柴继军发现了一个行业痛点,由于价值链设计上有缺陷,再到“社区运营”,更没有连接线下产品与服务。巨大的流量和品牌效应还可以挖掘更大的商业价值。不直接以内容为纽带进行商品交易。正应了那句话:越是巨大的困难,2011年,线上线下交易服务。最后走到了“内容电商”。视觉中国的商业模式相对比较简单,自营业务侵占了携程、艺龙等第三方平台的利益,导致了残酷的同质化竞争。“内容+(交易)服务”的盈利模式就建立起来了。微博是宽口径的互联网社交媒体。作为图片编辑,它与去哪儿不同,而当时中国这个指标仅为0.5%不到2亿美金。

  非常利害的是,大众点评对商家的评价,超过了用户认知的阈值,能直接影响到用户决策。

  整体上,去哪儿是在线旅游业的一股清流。从搜索、传媒,最终走到了交易,实现了旅游行业传媒商业化的三级跳。

  一年一次的跨年演讲,每一次都是千万级的流量曝光,充分利用罗振宇个人IP价值;

  补充说明:得到的强项是出版零售化,弱项也是出版零售化。为什么这么说?因为得到收获的是出版内容价值的互联网化。

  未来:最终定位在“中国最大的境外购物消费口碑数据库”,同时也在向“本地消费口碑数据库”进行品类延伸。与大众点评有正面厮杀。

  2018年7月,雪球获得了1.2亿美金战略投资,股东包括蚂蚁金服、红杉资本、晨兴资本和千橡投资等。

  雪球高度重视社区运营,大量生产具有雪球特性的用户互动内容,精选出一些草根型KOL。

  美团取得了阶段性成功。站在用户认知的角度,去哪儿本来也可像美团一样成功,但是吃亏在品类不够聚焦,而且没有熬到移动互联网的红利爆发期。

  2017年,视觉中国营业收入8.1亿,比2016年同期增长10.8%,稳居中国正版图片交易品类第一。

  2015年与美团合并之前,大众点评共完成F轮融资,估值40亿美金,股东包括红杉、Tencent等。

  经过十年的沉淀,关于商家产品95%的内容来自用户生产UGC,它是中国优质餐饮商家线上第一流量入口。

  2014年8月,小红书上线了第一款秒杀产品,卖的是一款希腊品牌的清洗液,一瓶98元。成功转型。

  视觉中国是中国首家互联网图片企业,拥有中国最大的版权图片库,约占40%左右的市场份额。


点击次数:  更新时间:2020-03-25 03:55   【打印此页】  【关闭
XML 地图 | Sitemap 地图